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为什么有这么多在线床垫盒子公司

一些业内人士估计,网上销售压缩泡沫床垫的品牌多达100个

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自Casper于2014年推出“盒子床垫”概念以来,精通数字技术的企业家似乎每周都在网上推出新的床垫品牌。每个床垫都提供了最先进的床垫,由专利新材料或创新设计,所有压缩成一个小盒子,便于运输,直接到您的家门口。

A.蕾拉床垫是双面的,你可以选择硬床垫还是软床垫。提供智能家居集成床垫,在你睡觉时收集你的休息数据。床垫采用“红外纱线技术”,帮助运动员和那些积极生活方式的人更快地恢复。的鳄梨床垫由所有有机无毒材料制成。

很难知道到底有多少在线床垫盒子公司在四处游荡,但其中一家公司的首席执行官表示,这个数字可能高达150家。另一位人士表示,床垫制造商的数量接近500家,而这些制造商很少是向消费者实际销售床垫的初创企业。

理想情况下,床垫是你每八到十年买一次的东西,当旧床垫磨损或结婚等重大生活事件产生新的家庭时。你可以花1000美元左右找到一个高质量的床垫。对于大多数家庭来说,这是一种相对便宜、很少购买的方式,为什么要这样做呢所以许多公司看到在线床垫市场的机会了吗?

该公司联合创始人丹尼尔·加勒(Daniel Galle)说:“既然你有这么多床垫制造商,如果你能找到一家制造商,能以自有品牌生产床垫,并贴上你的品牌,那你就有生意可做了。Nolah睡眠. “进入的壁垒很小,所以你可以看到大量的品牌出现。”

How床垫在线发布

床垫是最后一批在电子商务中找到立足点的消费品。传统上,床垫是由夫妻店、像Mattress Firm这样的零售连锁店和百货公司销售的。因为床垫的销售利润相对较高——一个床垫的生产成本低至250美元——一家床垫商店只需要卖出几张床垫就可以弥补成本。这些动态也导致了床垫商店的数量激增在美国。

除了记忆泡沫床垫的先驱Tempur-Pedic之外,在网络品牌兴起之前,大多数人可能都说不出自己睡过的床垫是什么牌子的。

这部分是由于该行业的设计。如果消费者认识一个品牌,那么他们可以去另一家商店以最低的价格购物,从而造成床垫商店纷纷降价以相互竞争的局面。

跟踪床垫行业的贝恩公司(Bain and Company)合伙人迈克·斯图尔特(Mike Stewart)表示:“这些夫妻店不想在价格上与Mattress Firm竞争,所以每家店的床垫都略有不同,所以消费者很难在不同地区进行价格比较。”“这也会让消费者很难理解你的品牌。”

几十年来,这一直是床垫行业的常态,妈妈、爸爸和连锁店的无品牌床垫利润率很高。但是当卡斯珀赚了一百万美元在销售Casper品牌“盒装床垫”的第一个月-这一概念克服了运送床垫这样大的东西所带来的一系列成本高昂的物流问题,一群企业家看到了一个机会,通过创造吸引千禧一代的数字品牌,在价值150亿美元的床垫行业中占领市场份额推动了网上购物的兴起万博提款真快

“盒子里的床垫”是如何工作的。

“盒子里的床垫”公司真的是数字化的营销公司

要理解为什么有这么多的品牌,最好不要把这些公司看成是床垫公司,而应该把它们看成是数字营销公司。除了一些例外,比如紫色的明天睡觉,它是Serta Simmons的子公司,大多数在线床垫公司实际上并不生产自己的床垫;他们把生产外包出去,把自己的品牌贴在产品上。

公司确实在床垫的设计中发挥了作用,其中包括床垫的构造和使用的材料。这通常适用于任何希望床垫有显著变化的品牌,但床垫的构造和装配几乎总是由另一家公司处理。

就像在实体店出售的床垫一样,盒装床垫的利润率仍然很高,这意味着初创公司只要卖出这么多就能弥补运营成本。而且,由于这些公司大多在网上运营,它们的运营成本甚至更低;他们所需要做的就是维护一个网站并在互联网上购买广告。一些大品牌也会购买实体广告,比如卡斯帕在纽约地铁里做过但海运和制造业的物流都是外包的。

“人们问我,进入这个领域需要什么条件,”公司的创始人兼总裁布赖恩·墨菲(Bryan Murphy)说明天睡觉。“如果你有一个[谷歌]AdWords帐户[用来购买数字广告],并且你认识一个分包商,你可以在线出售床垫。”

根据福布斯在美国,2016年在线床垫销售额占所有床垫销售额的5%,这一数字在2017年有望翻番。很难确切知道在线公司最终能在150亿美元的床垫市场上占据多少份额,但这很可能有一个硬天花板,因为大多数消费者,尤其是年龄较大的消费者,都想在购买床垫之前先试用一下。

在线床垫零售商试图通过在长达三个月的窗口内提供免费退货来克服这种犹豫,并且这种做法已经达到了在线床垫空间不断扩大的程度。但受此报道采访的业内人士认为,在线市场份额的上限约为床垫总销售额的20%至30%。

阻碍在线床垫销售增长的另一个因素是,床垫行业作为一个整体没有太多的增长机会,而在线销售的增长最终将来自零售店的同类销售。

赖斯大学营销学教授乌特帕尔·多拉基亚(Utpal Dholakia)表示:“当你拥有这样一个成熟的市场时,几乎所有在线行业的增长都将来自传统零售业的萎缩。”。“我想说,这将是一个非常缓慢和渐进的变化,因为这个在线渠道变得越来越重要,但在某种程度上。”

随着竞争的加剧,这些公司能否生存下来?

在短期内,该行业可能会维持大量在线床垫公司,因为其中许多公司都是由风险资本资助的。随着在线行业预计的增长,有很多人认为他们可以创建一个品牌,点击或开创一个传统床垫的变化,将成为消费者的欢迎。

投资者可能会对这些公司表现出耐心,因为它们的运营成本非常低。尽管这些公司中有许多无疑在亏损,但鉴于大部分成本都与购买在线广告、客户服务和维护网站有关,亏损可能并不多。

与此同时,床垫公司的广告价格也在上涨,因为这一领域出现了许多新玩家。在谷歌AdWords中,公司竞标与“床垫”或“最佳床垫”等关键词相关的广告。抬高价格的公司越多,吸引新客户的成本就越高,随着市场竞争的加剧,一些公司就会因价格过高而被挤出市场。

“我想你会看到品牌在未来几年内开始消失,”该公司创始人斯科特·帕拉迪尼(Scott Paladini)表示熊垫.“有很大的增长,所以人们可以不受影响,但随着增长开始正常化,用户获取成本将上升。人们将面临压力。”

竞争已经相当激烈了。因为消费者在购买之前无法试用大多数在线床垫,所以他们会转向床垫评论网站,比如记忆泡沫Sleepopolis.但这些网站已经开始与个别的在线床垫公司建立财务关系。

重新编码最近曝光的MemoryFoamTalk与花蜜该网站将其评为最佳床垫。在起诉Sleepopolis公司没有恰当披露它从某些品牌的推荐中获得佣金之后,卡斯珀只是买下了这个网站,该公司现在对Casper床垫进行了好评。

在这个整体增长缓慢的行业中,众多玩家都在争夺有限的市场份额。少数在线床垫品牌有机会成为真正的玩家,而要成为其中一员的斗争可能会很激烈。

斯图尔特说:“我认为会有两到三家这样的(盒装床垫公司),然后我认为,有些公司比盒装床更有创意,并利用网络作为零售渠道,他们的大门仍然是敞开的。”

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